向各大专院校招聘有一定营销理论知识为基础的应届毕业生;对应届毕业生实行“战略储备管理”机制;根据学习、实践、考核等方式进行战略培养和开发;2.建立竞争性的岗位管理激励机制;(分级)销量提成;新客户开发奖;销售竞赛月活动;比较好业务员评选活动;比较好分公司经理评选活动;杰出贡献奖;3.建立中高层管理人员和业务员的素质培训管理机制;聘请**大... 【查看详情】
2、新产品的价格管理策略;新产品必须是市场上非同类的产品;新产品的价格必须是经过严格的市场论证后的结果;新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的推广手段来决定;3、建立健全的价格管理体系;制订严格规范的价格制定管理程序;成立价格制定评估管理系统,系统成员由:厂**、销售部、市场部、财务部组成;管理系统第二线成员由:各地分公司、经营部经... 【查看详情】
1.建立积极的人才管理机制,引进高素质的营销管理人才和战略储备管理人才;向社会招聘有丰富营销经验的管理人才;向各大专院校招聘有一定营销理论知识为基础的应届毕业生;对应届毕业生实行“战略储备管理”机制;根据学习、实践、考核等方式进行战略培养和开发;2.建立竞争性的岗位管理激励机制;(分级)销量提成;新客户开发奖;销售竞赛月活动;比较好业务员... 【查看详情】
尤其是在产品同质、营销同质化的***,企业必须静下心来,从内部管理人员的综合素质管理入手进行开发、教育、进步的全盘管理整合方略。1.建立积极的人才管理机制,引进高素质的营销管理人才和战略储备管理人才;向社会招聘有丰富营销经验的管理人才;向各大专院校招聘有一定营销理论知识为基础的应届毕业生;对应届毕业生实行“战略储备管理”机制;根据学习、实... 【查看详情】
新产品的价格必须是经过严格的市场论证后的结果;新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的推广手段来决定;3、建立健全的价格管理体系;制订严格规范的价格制定管理程序;成立价格制定评估管理系统,系统成员由:厂**、销售部、市场部、财务部组成;管理系统第二线成员由:各地分公司、经营部经理组成;管理系统外部成员由:各级经销商、消费者组成;管理系... 【查看详情】
之一:渠道整合是办公文具生产、经销企业**关键**急迫**需要立即解决的一个重要课题。行业经销渠道狭长,产品传递速度较慢。**关键的是,由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降,不利于企业大规模快速和长远发展。因此,办公文具企业首要解决渠道整合问题。渠道整合可从以下策略入手:1、因为批发业务的必然衰竭,应逐步削弱一级经销商的分销能力... 【查看详情】