新产品的价格必须是经过严格的市场论证后的结果；新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的推广手段来决定；3、建立健全的价格管理体系；制订严格规范的价格制定管理程序；成立价格制定评估管理系统，系统成员由：厂**、销售部、市场部、财务部组成；管理系统第二线成员由：各地分公司、经营部经理组成；管理系统外部成员由：各级经销商、消费者组成；管理系... 【查看详情】

3、突出加强重点零售客户管理模式，精耕细作维护市场。设立重点零售客户管理服务部，以专业性的管理手段和管理政策促进与重点零售客户之间的合作。重点零售客户有(***大卖场、超市)：沃尔玛家乐福好又多麦德龙华润万佳新一佳普尔斯玛特世纪联华大润发欧尚上海华联北京华联4、建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的**、企事业单位的采购招标项目，扩大公... 【查看详情】

将所有产品按功能、质量、价格进行**和低端的划分；根据分类组合和高低端划分特征，设计相对应的销售战略；可以考虑将专业性的办公文具产品向教学文仪、学生文具用品等方面延伸，并充分发挥利用自身现有的市场网络和销售渠道的品牌推广产品分销作用。增加国外**、实用的办公文具、教学文仪、学生文具代理品牌；加强产品设计创新能力，开发系列自有品牌的学生文仪... 【查看详情】

之一：渠道整合是办公文具生产、经销企业**关键**急迫**需要立即解决的一个重要课题。行业经销渠道狭长，产品传递速度较慢。**关键的是，由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降，不利于企业大规模快速和长远发展。因此，办公文具企业首要解决渠道整合问题。渠道整合可从以下策略入手：1、因为批发业务的必然衰竭，应逐步削弱一级经销商的分销能力... 【查看详情】

1、同类产品的价格管理策略；同类同质的产品，价格持平或略低；同类同质的产品，价格可根据品牌的市场差异度来制定；同类不同质的产品，价格应根据质量的差异而制定；2、新产品的价格管理策略；新产品必须是市场上非同类的产品；新产品的价格必须是经过严格的市场论证后的结果；新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的推广手段来决定；3、建立健全的价格管... 【查看详情】

4、服务整合服务是品牌战略、市场推广手段的一个延伸。服务质量的好坏往往决定着企业产品在某地区的销量和客户关系。在同行业未大力推行售后服务措施的情况下，企业应积极主动推进这项措施。优良的服务对产品的销量促进和品牌深化起着四两拔千斤的作用。之四：管理整合目前国内大多数办公文具企业在内部管理方面未有突出表现。这是因为部分企业在创业初期由于起点较... 【查看详情】

通过素质教育，创建和强化独具特色的企业营销管理文化，***提高管理人员和**业务人员的业务素质，将企业引向健康规范发展的轨道；4、建立企业品牌形象管理机制；制定正确务实的品牌定位策略；运用健康新颖的品牌推广手段，使市场消费围绕以品牌为导向成为必然；在单一品牌已趋向成熟之际，应变单一品牌经营为多品牌经营同步发展；设置和增加办公文具的品牌附加... 【查看详情】

4、服务整合服务是品牌战略、市场推广手段的一个延伸。服务质量的好坏往往决定着企业产品在某地区的销量和客户关系。在同行业未大力推行售后服务措施的情况下，企业应积极主动推进这项措施。优良的服务对产品的销量促进和品牌深化起着四两拔千斤的作用。之四：管理整合目前国内大多数办公文具企业在内部管理方面未有突出表现。这是因为部分企业在创业初期由于起点较... 【查看详情】

3、突出加强重点零售客户管理模式，精耕细作维护市场。设立重点零售客户管理服务部，以专业性的管理手段和管理政策促进与重点零售客户之间的合作。重点零售客户有(***大卖场、超市)：沃尔玛家乐福好又多麦德龙华润万佳新一佳普尔斯玛特世纪联华大润发欧尚上海华联北京华联4、建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的**、企事业单位的采购招标项目，扩大公... 【查看详情】

之二：产品整合设立产品淘汰创新机制。将销量逐年下滑，功能褪化，款式陈旧已无竞争力的产品考虑引入淘汰机制。继续强化具有竞争力的拳头产品、优势产品，并通过这些优势产品进一步扩大市场份额。另外，在巩固和发展现有产品市场占有率的情况下，应逐步开发新产品。将所有产品按销量、利润率进行分类组合；将所有产品按功能、质量、价格进行**和低端的划分；根据分... 【查看详情】

1.建立积极的人才管理机制，引进高素质的营销管理人才和战略储备管理人才；向社会招聘有丰富营销经验的管理人才；向各大专院校招聘有一定营销理论知识为基础的应届毕业生；对应届毕业生实行“战略储备管理”机制；根据学习、实践、考核等方式进行战略培养和开发；2.建立竞争性的岗位管理激励机制；(分级)销量提成；新客户开发奖；销售竞赛月活动；比较好业务员... 【查看详情】

3、建立健全的价格管理体系；制订严格规范的价格制定管理程序；成立价格制定评估管理系统，系统成员由：厂**、销售部、市场部、财务部组成；管理系统第二线成员由：各地分公司、经营部经理组成；管理系统外部成员由：各级经销商、消费者组成；管理系统的工作内容有：新产品的价格制定、老产品的调价管理、竞品的价格分析等；4、服务整合服务是品牌战略、市场推广... 【查看详情】